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Filippine

APPROCCIO AL MERCATO FILIPPINO: SISTEMA DISTRIBUTIVO


Ai sensi del Foreign Investments Act del 1991 (R.A. 7042) l´attività commerciale è esclusivamente riservata a soggetti di nazionalità filippina. Gli investitori stranieri non possono svolgere attività di distribuzione commerciale. Una maggiore liberalizzazione del settore è allo studio da diverso tempo ed è nell´Agenda della nuova Amministrazione presidenziale.

Il mercato delle Filippine e´ caratterizzato da:

  • ampio mercato di consumo con una popolazione di oltre 74 milioni di abitanti;

  • scarsa capacità di acquisto della gran maggioranza della popolazione;

  • concentrazione della popolazione a piú alto reddito e delle aree industriali nella Capitale e nelle zone adiacenti alla Capitale.
Il mercato di consumo di maggiori dimensioni a quello dei prodotti alimentari freschi, approvvigionato principalmente dal prodotto nazionale, anche se le Filippine non sono riuscite a raggiungere l´autosufficienza alimentare.

In termini di dimensioni di mercato il secondo prodotto di consumo del Paese è l´articolo di abbigliamento di fabbricazione nazionale.

Il mercato di altri beni di consumo (prodotti alimentari conservati, prodotti dell´abbigliamento di fabbricazione estera, beni di consumo durevole ecc.) ha dimensioni molto piú limitate e tende ad accentrarsi soprattutto nella Capitale e nelle aree urbane.

Il mercato dei beni d´investimento è infine quasi totalmente dipendente dall´estero e gravita pertanto interamente sulla Capitale, nella quale operano gli importatori, le trading e gli uffici commerciali delle industrie utilizzatrici finali dei beni d'investimento.

L´organizzazione delle vendite dei prodotti di fabbricazione locale è di regola molto semplice, con agenti regionali e venditori che operano su commissione; rari i casi di fabbricanti che dispongono dei propri punti vendita; per un limitato numero di prodotti alcuni fabbricanti dispongono di propri punti vendita in Metro Manila e, in alcuni casi, a Cebu e Davao.

Buona parte delle industrie manufatturiere curano direttamente l'importazione di macchinari, materie prime e semilavorati, senza ricorrere ad intermediazioni di società d´importazione, e altrettanto frequenti sono le importazioni dirette dall´estero da parte di department stores, supermercati e grandi alberghi.

Le società d´importazione sono di regola organizzate con una propria rete di venditori che operano soprattutto a Metro Manila, Cebu e Davao; gli altri centri vengono raggiunti da grossisti clienti abituali delle societ d'importazione.

Il franchising e´ diffuso soprattutto nei settori fast food, abbigliamento, profumeria e cosmetica.

Di regola la distribuzione delle merci, sia di produzione locale che d'importazione, segue lo schema piú semplice: produttore (o importatore ) -- distributore -- grossista -- dettagliante -- utilizzatore finale.

Di seguito elenchiamo i riferimenti dei più important Department Stores.

Grandi magazzini nelle Filippine

Crossings Department Store
Shangri-La Mall, EDSA cor. Shaw Boulevard
Mandaluyong, Metro Manila
Tel. : (00632) 6354426; 6354410 to 29
Fax : (00632) 6354402
Contact Person: Ms. Ruby Bacay
Merchandise Manager

Duty Free Philippines
Fiesta Mall, Ninoy Aquino Avenue
Paranaque, Metro Manila
Tels.: (00632) 5523543 to 44 (direct lines)
Fax : (00632) 5523560
Contact Person: Mr. Lorenzo Formoso
Acting General Manager

Ever Gotesco Group of Companies
Ever Gotesco Corporate Center
1962 C.M. Recto Avenue, Manila
Tel. : (00632) 7348581; 7430198
Fax : (00632) 7348341
Contact Person: Ms. Tessie Elemos
Merchandise Manager

Fair Center
629 Florentino Street, Sta. Cruz, Manila
Tel. : (00632) 7338041 to 55
Fax : (00632) 7330588
Contact Person: Ms. Miriam Velasco
President

Gaisano Metro, Inc.
658 Carlos Palanca Street
Quiapo, Manila
Tel. : (00632) 7349771 to 76
Fax : (00632) 7349501
Contact Person: Mr. Jack Gaisano
President

International Freeport Traders, Inc.
18/F Strata 100 Building, Emerald Avenue
Pasig City, Metro Manila
Tel. : (00632) 6334789 to 95 loc. 208
Fax : (00632) 6332266
Contact Person: Ms. Susan Mora
General Manager

Isetann Department Store & Supermarket
600 Carriedo St., Sta. Cruz, Manila
Tel. : (00632) 7338201 to 12
Fax : (00632) 7336431
Contact Person: Mr. John S. Go Beng Uy
President

Manila C.O.D. Department Store
Gen. Romulo St., Araneta Center
Cubao, Quezon City, Metro Manila
Tel. : (00632) 9112451 to 55
Fax : (00632) 9112419
Contact Person: Mr. Alejandro Rosario
President/General Manager

Manuela Corporation
E. delos Santos Ave. cor. Shaw Blvd.
Mandaluyong City, Metro Manila
Tel. : (00632) 7238281; 7246068
Fax : (00632) 7218247
Contact Person: Mr. Jack Pakiput
Officer-In-Charge

Robinsons Department Store
Galleria Bldg., EDSA cor. Ortigas Avenue
Pasig City, Metro Manila
Tel. : (00632) 6320654
Fax : (00632) 6320654; 6318311
Contact Person: Mr. Ronnie T. Ong
General Manager

Rustans Commercial Corporation
El Mercasol Bldg., EDSA, Mandaluyong, Metro Manila
Tel. : (00632) 7270226 to 27
Fax : (00632) 7212432
Contact Person: Ms. Carmencita Lopez
Executive Vice President

Shoemart Inc.
400 C. Palanca St., Quiapo, Manila
Tel. : (00632) 7349751 to 60
Fax : (00632) 7357163
Contact Person: Mr. Harley Sy
Vice President

The Landmark Coporation
Landmark Bldg., Ayala Center, Makati, Metro Manila
Tel. : (00632) 8109990
Fax : (00632) 8153521
Contact Person: Ms. Beley Chua
Vice President

Uniwide Sales, Inc.
90 E. Rodriguez Jr. Avenue, Quezon City, Metro Manila
Tel. : (00632) 6335951 to 52; 6340954 to 55
Fax : (00632) 6337183
Contact Person: Ms. Linda Bartolome
General Manager

Fiere in Loco Filippine 2011.pdf
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