ATTIVITÀ DELL'UFFICIO
Gli Uffici ICE all’estero realizzano una complessa serie di attività che vanno dall’assistenza a imprese italiane e locali alla raccolta e divulgazione di informazioni ( indagini di mercato settoriali, guide, congiuntura), dalla realizzazione in loco di iniziative promozionali all’organizzazione di missioni di operatori locali in Italia, dalla formazione ai servizi personalizzati.
Con riferimento a questi ultimi, particolare importanza rivestono i servizi per supportare le imprese italiane ad entrare, e a radicarsi, nel mercato locale.
L’elenco è riportato in dettaglio nella sezione “I nostri Servizi per te”, sulla home page del Sito.
Gli Uffici potranno fornire, gratuitamente, delle informazioni generali e di primo orientamento sulle possibilità di accesso al mercato. Nel caso che l’azienda sia interessata a chiedere uno o più servizi riceverà un preventivo gratuito.
Un esempio di servizio personalizzato con un buon rapporto qualità/prezzo è la:
Ricerca clienti e partner esteri
Il servizio si compone, in genere, delle seguenti attività:
- selezione di un elenco di imprese locali potenzialmente interessate
- invio di documentazione e/o campioni alle imprese selezionate con una lettera di accompagnamento ed un questionario
- follow-up telefonico per verificare il ricevimento del materiale inviato e riscontrare l’interesse all’offerta
- relazione finale sui risultati.
I questionari, anche in caso di esito negativo della ricerca, permettono di avere indicazioni di sicuro interesse sulle possibilità e problematiche del prodotto offerto.
Gli Uffici, inoltre, forniscono, agli operatori locali interessati, informazioni sui produttori italiani.
Per le attività di promozione, tutti i dettagli su "Promuovi la tua azienda"
L`ufficio, inoltre, fornisce informazioni sui produttori italiani agli operatori norvegesi interessati.
Oltre ad individuare i partner norvegesi, ICE Oslo elabora per le aziende italiane, note di mercato settoriali con informazioni che possono orientare le strategie di approccio al mercato locale. Nel caso di studi particolarmente specifici, l'ufficio può supportare le imprese italiane nella selezione e nei contatti con agenzie specializzate.
Vengono inoltre fornite dall`ufficio informazioni riservate sugli operatori locali ed assistenza relativa a situazioni di recupero credito.
La visione completa dei servizi ICE e consultabile sul Catalogo: “I servizi ICE per le imprese”.
L'Ufficio ICE di Oslo, nel proporsi alle aziende italiane come strumento per conoscere ed approfondire le potenzialità offerte dal mercato norvegese, tiene in considerazione le caratteristiche della struttura dell`economia norvegese, cosi’ sintetizzate:
- la Norvegia e’ al primo posto al mondo per reddito pro-capite (41500 € ca. nel 2008) e rappresenta una delle economie di maggior successo nel campo del benessere sociale (al 1º posto, negli ultimi anni, secondo l’Indice di Sviluppo Umano predisposto dall’UNDP), caratterizzata da un alto livello di qualità della vita e da un ampio sistema di protezione sociale e ambientale;
- la composizione merceologica dell’import-export norvegese riflette la particolare struttura economica del paese, specializzata nella fornitura di materie prime e di beni a basso grado di lavorazione, quali petrolio, gas, metalli, carta, pesce e prodotti ittici;
- la composizione delle importazioni dimostra la dipendenza della Norvegia dall’estero per quel che riguarda i prodotti finiti, tra cui macchine ed apparecchi meccanici, apparecchiature elettriche di alta tecnologia nonché i mezzi di trasporto ed i beni di consumo (abbigliamento, calzature, elettronica).
L`attivitá dell`ufficio di Oslo, negli ultimi anni, e` stata incentrata nella realizzazione di iniziative di promozione dei prodotti italiani in Norvegia, inserite nel programma promozionale ICE e nell`ambito di Convenzioni e/o Accordi ICE – Regioni, con particolare attenzione ai settori agro – alimentare, nautica, petrolio, abbigliamento e arredamento.
Sono state inoltre avviate numerose azioni di comunicazione ed alleanze con gli operatori locali e i principali media locali , al fine di creare nuovi contatti e piu` solidi consensi dalla business community locale.
Sono inoltre studiati e realizzati progetti per la presentazione delle eccellenze produttive italiane e per il rafforzamento dell`immagine del Made in Italy, in particolare:
- l` “Italian Festival”, giunto, nel giugno 2009, alla quarta edizione. Si tratta di un`iniziativa realizzata in collaborazione con l`Ambasciata d`Italia, l`Istituto Italiano di Cultura, e l`ENIT per esaltare gli aspetti produttivi, commerciali, culturali e turistici del sistema Italia;
- Speciale “Italia”: si tratta di un inserto con uscita annuale sul principale quotidiano norvegese (Aftenposten), in collaborazione con Ambasciata, Istituto di Cultura,Enit, con presentazione di testi e redazionali sulle principali e piu`significative realta` produttive italiane, itinerari turistici inediti e aspetti culturali di notevole impatto per i lettori norvegesi.
Il Programma Promozionale annuale ICE prevede per il mercato norvegese la partecipazione di una collettiva di aziende italiane a due importanti fiere locali di rilevanza internazionale, entrambe con cadenza biannuale : fiera “ONS” – Offshore Northern Seas si svolge a Stavanger ( prossima edizione agosto 2010). La manifestazione, specializzata nel settore petrolifero, e`di rilevante importanza a livello internazionale sia per numero di espositori che per qualita`dei visitatori; fiera “Norshipping” si svolge a Lillestrom (Oslo) ( prossima edizione giugno 2011) , un altro appuntamento, di carattere internazionale, del settore della nautica e cantieristica navale.
Le iniziative sono curate dall`Ufficio ICE di Oslo, dall`allestimento del Padiglione italiano, alla pubblicita`ed assistenza in fiera.
Sono inoltre inserite nel programma promozionale una numerosa serie di iniziative di presentazione di prodotti di realta`regionali italiane, inserite in Convenzioni tra ICE e Regioni, progetti di promozioni regionali e missioni incoming di operatori norvegesi in Italia.
Per le attivita` di promozione, tutti i dettagli sono reperibili sulla sezione del sito “Promuovi la tua azienda”.
Sono inoltre organizzate numerose missioni in Italia di operatori e giornalisti norvegesi presso fiere specializzate settoriali taliane, qauli: OroArezzo, Cibus, Macfrut,Smart, Nautic Italy, Oroarezzo, Pitti Uomo, Pitti Bimbo, Seatec, Vinitaly, etc.
Settori di interesse per gli operatori italiani
Dall’esame della posizione della Norvegia nel commercio mondiale e dell’orientamento geografico e settoriale dei suoi flussi commerciali, in particolare l'interscambio settoriale con l’Italia, è possibile individuare alcuni comparti come quelli che presentano le maggiori opportunità per l’export del nostro Paese.
A tale riguardo e` da notare che la struttura dell’industria norvegese si discosta da quella degli altri Paesi dell’Europa occidentale, in quanto l’abbondanza di energia elettrica a costi bassi ha storicamente favorito la produzione di semilavorati di metalli nonché di cellulosa e carta. Altri rami industriali importanti sono la cantieristica navale e quello delle attrezzature navali. L’esplorazione delle risorse di idrocarburi nel Mare del Nord ha determinato la creazione di un’importante industria delle attrezzature petrolifere, che contribuisce per circa il 26% al PIL norvegese.
L’industria dei beni di consumo e quella dell’elettronica di consumo, invece, sono quasi totalmente assenti, con la conseguente necessità, per la Norvegia, di rivolgersi ai produttori esteri per soddisfare la domanda di questi beni.
In tale contesto, i settori più promettenti sono i seguenti:
enogastronomia; turismo; moda; arredamento/oggetti per la casa; nautica da diporto; motocicli; articoli sportivi; articoli da regalo; cosmetica; oreficeria.
È importante che i beni di consumo siano presentati come parte integrante della tecnologia italiana, in cui coesistono creatività, ma anche innovazioni di processo e di prodotto, risultato di un sistema industriale tecnologicamente all’avanguardia.
Nel comparto dei beni strumentali, invece, le maggiori prospettive sono offerte, almeno a breve e medio termine, dal settore petrolifero off e onshore. Le opportunità di forniture riguardano sia gli impianti di perforazione e le piattaforme offshore che i prodotti accessori quali motori, generatori, compressori, impianti anticendio, tubi di acciaio, valvolame, cavi speciali etc.
Di grande interesse è anche il settore dell’edilizia dove potrebbero esistere possibilitá di contatti con operatori italiani.
Il variegato settore della subfornitura, inoltre, presenta notevoli opportunità per le PMI italiane. Gli elevati costi di produzione indirizzano sempre di più l’industria locale verso subfornitori esteri.
E’, inoltre, di interesse per l’Italia individuare tempestivamente le opportunità di collaborazione con la Norvegia, nel settore delle Nuove Tecnologie, biotecnologia e nanotecnologia, sia per eventuali joint-ventures sia per il trasferimento di tecnologia e di prodotti.
